“明星+广告”的品牌形象运营模式
2002年,以纯启用了当红的香港影星张柏芝、古天乐作为品牌形象代言人。通过与明星的双赢合作,以纯的品牌有名度得到了迅速地提升,而由于以纯产品时尚、潮流的设计,过硬的产品格量,在没有电视广告为品牌推广的情况下,不仅成为了国内领先的时尚服饰品牌,还打入了国际市场。
2011年以纯签下亚洲人气偶像韩庚为其新任代言人,在12月16日济南举行的“以纯时尚快分享”主题晚会上,YISHION以纯亚洲品牌大使韩庚正式宣告,他将与YISHION以纯续签代言,合约期将在现有基本上延伸5年至2018年。韩庚的健康、阳光、活气和热情公益是个人最明显的标签。他跃动的身姿,俊朗的外表,健康的形象与YISHION以纯时尚、健康的品牌气质浑然天成。韩庚的个性、才干和非凡阅历所代表的年青人寻求梦想、展示自我、勇于挑战、引领潮流的精力,正是YISHION以纯品牌的活泼诠释。韩庚透露,决定和YISHION以纯进行长期合作,连续出任YISHION以纯亚洲品牌大使,是双方不谋而合的想法。“代言近一年来,YISHION以纯和我的合作良好而高兴。”他说,“更主要的是,以纯的品牌发展战略与我的定位非常契合。”
近期,作为亚洲标志性时尚品牌的YISHION以纯在海内外扩大高歌猛进,与韩庚亚洲新天王的发展策略相得益彰、相互增进。YISHION以纯品牌负责人对记者表示,韩庚的长期代言,更能推动YISHION以纯这个年青、个性、潮流的时尚品牌进入年青人的视野和生涯,与他们共同分享YISHION以纯的穿衣文化和所引领的生涯方法,将“时尚快分享”的主题概念根植在时尚年青人的心中。
社会化媒体营销
互联网已经成为了以纯品牌消费者生活必不可少的一部分,而近年来社会化媒体的发展,已经为服饰品牌推广注入了新的活力。以纯顺应时代的发展,紧跟时尚的趋势,将社会化媒体的整合营销作为未来品牌发展地重点版块。
以纯在时尚服饰品牌社会化媒体营销领域,已经走在了前列。通过积极地与消费者互动,新颖创新的社交媒体应用,以及魅力无限的时尚活动,以纯在社交媒体上如鱼得水,不断扩大影响力。
以纯的“快时尚”运动2011年,为了重新塑造品牌形象,更贴近年轻消费者,以纯以最新的AR在线试衣技术为跳板,展开了一场传统行业的“时尚快分享”整合营销攻关战,在潮流技术、心理刺激、互动乐趣和利益回馈之间找到了一个绝佳的平衡。这次整合营销行动,以纯投入资金在全国14个城市的21家品牌实体店内搭建了AR试衣设备,还搭建了在线试衣的Minisite,线下与线上相结合,创造了一种新的产品与用户人机对话的模式。 以纯品牌大使韩庚演示AR虚拟增强技术应用在传播媒介上,以纯利用电视、网络等各种渠道,全平台覆盖。其选择深度联姻互联网、进行大规模整合营销的做法,开启行业先河。
以纯在全国14个城市21家实体店铺开AR试衣技术,一方面在实体店大范围宣传新的交互模式;另一方面,用户需要购买产品方能获得特殊AR码参与试衣。大打明星牌,吸引粉丝参与,再利用粉丝的力量扩散,直接地促进了粉丝为了得到奖品或为了生成自己与偶像的互动TVC而去购买产品,促进销售,使得以纯能够将新技术直接导向销售。
2006年德国世界杯跨界合作
2006年4月以纯取得国际足联2006世界杯休闲类服装生产销售的中国独家代理权。在倍受全球关注和期待的06世界杯足球赛期间,以纯得以生产并销售国际足联指定带有世界杯授权LOGO、标识和吉祥物等图案的休闲服饰以及洋溢着世界杯文化的相关饰品。运用世界杯体现了以纯的眼光和胆识,但是在如何发挥世界杯与以纯的联系及有名效应上以纯做得还不够。首先人们在大众媒体上看不到以纯与世界杯关联的炒作;其次也没有新的电视广告将此次联合表现出来;最后,世界杯期间消费者除了在店面能看到印有世界杯图案的以纯服装外,全体店面感受不到一点以纯与世界杯的联系和世界杯的氛围,这些都不能不说是巨大的浪费,花钱取得了世界杯产品的代理权,却没有把这个世界杯效应最大限度地发挥出来不能不说是相当遗憾!
2006年与国内著名时装设计师刘洋合作
2006年4月1日,在北京嘉里中心举行了“YISHION.S”盛行宣告会,此次宣告会是著名休闲品牌YISHION以纯”与著名设计师刘洋联合打造时尚女装——“YISHION.S”。本次宣告会中著名艺人张咪以及以纯代言人张柏芝的倾情演出。“YISHION.S”定位于中高等时尚女装,以优雅、性感来诠释都会女性的风格。“YISHION.S”为现在以纯时尚系列产品。